 |
Sales Cycle is een zakelijke dienstverlener. Wij bieden
consultancy services aan op het gebied van sales, sales strategy
and sales management. |
 |
Sales Cycle is vernoemt naar de opeenvolgende fasen van een cyclus waarin een verkoop proces
zich typisch afspeelt, de Sales Cycle. Wij helpen klanten met het
vastleggen en verkorten van de Sales Cycle, door in elke
afzonderlijke fase. |
 |
Wij richten ons met name op de meer complexe sales processen. Onze
filosofie is niet gestoeld op het behalen van korte termijn
resultaten met behulp van manipulative sales tactieken. |
 |
Wij
beogen een gemeenschappelijke voordelige, lange termijn relatie
aan te gaan waarin zowel de koper als de verkoper 'winnen'. |
|
De
Sales Cycle
Er bestaat niet zoiets als een normale Sales
Cycle. Deze zal verschillen per industrie en per oplossing.
Er zijn vele factoren die een Sales Cycle beinvloeden zoals
de complexiteit van het beslis proces, de kosten van de
oplossing, et cetera. Desondanks laat ieder verkoop proces
zich grofweg beschrijven door de volgende vier op een
volgende fasen. |
| Perception - Prospect |
| Onderzoeken en
vastleggen van de markt segmenten en de 'ideale klant'
waarop de onderneming zich richt. |
| Research - Qualify |
| Het vinden van
de juiste potentiele klanten met een (implicite) behoefte
waarin de oplossing kan voorzien. |
| Evaluate
- Develop |
| Het analyseren
en vastleggen van alle invloeden van de koper, het
ondersteunen van het aankoop proces en het ontwikkelen van
de implicite tot een explicite behoefte. |
| Decision - Close |
| De afronden van
de verkoop en het leveragen van het succes voor vervolg
verkopen. |
|
